Novo comprador de barcos é mais jovem e decide pela internet antes de fazer aquisição
Outubro, 2026 – O comprador que chega ao mercado náutico nos Estados Unidos está mais jovem e dificilmente começa a escolher uma embarcação quando entra em uma loja ou estaleiro. Pesquisa recente da Ipsos para a Discover Boating mostra que consumidores norte-americanos que compraram seu principal barco depois de 2020 têm, em média, 36 anos – já a faixa etária de proprietários que fizeram a aquisição antes da pandemia era de 45 anos.
A mudança de geração veio acompanhada de uma transformação na jornada de compra, com YouTube e vídeos curtos, notícias, redes sociais e sites de fabricantes e revendedores que passaram a fazer parte da pesquisa antes do contato comercial.
Os números ajudam a dimensionar uma renovação que vai além da idade nos Estados Unidos. Dados apresentados pela NMMA, em uma base de 9.214 compradores de embarcações novas no mercado norte-americano, mostram que 47% compraram seu primeiro barco, enquanto 53% já eram proprietários recorrentes.
No Brasil, esse movimento começa a aparecer na forma como novos consumidores chegam ao mercado náutico e também na maneira como pesquisam e escolhem suas embarcações antes do contato com os estaleiros. O Grupo Armatti & Fishing já percebe esse comportamento nos clientes e também as diferenças entre quem procura as embarcações da Armatti Yachts e Fishing Raptor.
“O cliente chega hoje muito mais informado. Muitas vezes ele já assistiu aos vídeos, conhece a ficha técnica, leu notícias, comparou os modelos e sabe exatamente quais pontos quer discutir quando entra em contato conosco. Também percebemos uma diferença clara entre os públicos. A Armatti acaba atraindo muitos clientes novos para esse segmento, enquanto a Fishing Raptor tem uma procura forte de quem já teve barco, conhece bastante o produto e busca performance. Isso muda a venda porque a conversa começa em um nível muito mais avançado”, afirma Fernando Assinato, CEO do Grupo Armatti & Fishing.
Entre as novidades recentes da Armatti Yachts está a Armatti 390 Solarium, apresentada em setembro no São Paulo Boat Show. Avaliada a partir de R$ 2,2 milhões, a embarcação de 39 pés nasceu da experiência comercial da Armatti 370 Solarium, modelo que superou 40 unidades vendidas e movimentou cerca de R$ 70 milhões em três anos.
O novo projeto amplia os espaços de convivência e pernoite, com duas cabines independentes equipadas com camas king size, solário na proa, área social protegida por hardtop e espaço gourmet. A 390 Solarium ainda traduz uma tendência observada entre os consumidores brasileiros que é a procura por barcos maiores, com mais espaço para família, amigos e permanência a bordo.
Na Fishing Raptor, a principal novidade deste ano foi o lançamento da coleção premium Assinnatta, inspirada no design italiano e formada por embarcações de 38 a 51 pés. Entre os lançamentos está a Assinnatta 380, modelo apresentado no São Paulo Boat Show 2026, com preço de R$ 2,5 milhões, dois motores V10 de 400 hp e soluções voltadas à convivência e à navegação de alta performance.
A coleção também inclui os modelos Assinnatta 440 (a partir de R$ 4 milhões) e Assinnatta 510 (a partir de R$ 7 milhões), que ampliam a presença da marca em faixas de maior porte e reforça a estratégia de atender proprietários que conhecem o mercado náutico e procuram projetos para upgrade, com maior potência, tecnologia e características específicas de uso.
Sobre o Grupo Armatti & Fishing
Com fábrica própria em São José (SC) e mais de 30 anos de trajetória, o Grupo Armatti & Fishing é liderado pelo empresário Fernando Assinato. O grupo produz as lanchas premium da Armatti Yachts, com modelos de 31 a 52 pés, e as embarcações de alta performance da Fishing Raptor, de 26 a 51 pés, reconhecidas por suas certificações internacionais. Em 2026, o portfólio do grupo passa a incluir também a Assinnatta, coleção premium da Fishing Raptor, inicialmente formada por modelos de 38, 44 e 51 pés, que combina referências do design clássico italiano com engenharia brasileira, vocação offshore, conforto e alto desempenho. Todas as linhas são distribuídas no Brasil com exclusividade pela BoatSP.
Mais informações: http://www.armatti.com.br/ | https://fishing.com.br/ | https://www.instagram.com/armatti_yachts.us/ | https://www.instagram.com/assinnatta/