Estaleiro revela fidelização no mercado náutico
Agosto, 2026 – Uma lancha brasileira de 38 alcançou, no fim de julho, a marca de 200 unidades entregues. Lançado em 2019, o modelo Focker 388 Gran Turismo integra o portfólio da Fibrafort, estaleiro brasileiro com 36 anos e presença em 57 países, e também reflete um movimento de fidelização no mercado náutico: proprietários que começam com barcos menores e, à medida que ampliam a experiência e o perfil de navegação, avançam para modelos maiores da própria marca em busca de mais espaço, autonomia e conforto.
A unidade de número 200 foi adquirida pelo empresário Ari José Amarante Júnior, que já era cliente da fabricante. Ele entrou no mercado náutico com uma Focker 305, comprada em 2021, e decidiu avançar para uma embarcação maior após conhecer pessoalmente a Focker 388 Gran Turismo. O espaço no cockpit, a amplitude da praça de popa e a integração entre os ambientes foram os principais fatores considerados na troca.
“A 305 não tinha o cockpit totalmente fechado, e minha mulher brincava que o vento bagunçava o cabelo dela. Esse foi um dos motivos para escolhermos a 388, porque podemos manter a ventilação quando queremos, mas também fechar o ambiente e navegar com mais conforto”, afirma Ari. Com o novo barco, ele pretende ampliar os trajetos da família entre o litoral do Paraná e cidades catarinenses como Itajaí e Balneário Camboriú.
A trajetória ajuda a ilustrar um comportamento identificado pela Fibrafort entre proprietários que permanecem na marca e avançam para embarcações maiores à medida que ganham experiência ou mudam a forma de navegar.
Segundo a empresa, há clientes que já tiveram quatro, cinco e até oito modelos Focker, com trocas motivadas pela busca por mais espaço, autonomia, conforto e capacidade para receber familiares e amigos a bordo.
“O primeiro barco costuma atender a uma fase de descoberta da náutica. Com o tempo, o proprietário passa a navegar por distâncias maiores, permanecer mais horas a bordo e entender melhor quais características fazem sentido para a sua rotina. Ter modelos que acompanham essa evolução é um dos fatores que fortalecem a fidelização e fazem com que muitos clientes permaneçam na marca durante diferentes momentos da vida”, afirma Thiago Fagundes, coordenador de negócios da Fibrafort.
A Focker 388 Gran Turismo foi desenvolvida a partir da Focker 377, lançada em 2019, mas incorporou mudanças estruturais, funcionais e de acabamento.
O modelo recebeu plataforma de popa submergível com acionamento hidráulico oculto, preparação para climatização do cockpit e da cabine, iluminação Full LED integrada e uma nova configuração dos móveis e espaços internos.
Na versão 2026, a evolução avançou com área gourmet ampliada e mais robusta, novos assentos integrados à popa, opção de abertura dos vidros laterais, cabine remodelada, novo volante, estofamentos atualizados e iluminação com alternância de cores no hard top.
O painel e o sistema elétrico também receberam uma nova disposição e identificação dos componentes, como parte da atualização contínua do projeto.
Sobre a Fibrafort
Considerada uma das maiores fabricantes de barcos da América Latina, a Fibrafort foi fundada há 35 anos na cidade catarinense de Itajaí, polo náutico brasileiro, e já possui mais de 20 mil barcos entregues no mundo e presença em 57 países. Produz a conceituada linha de lanchas Focker, modelos de embarcações premiados e de alta qualidade, com dimensões que variam entre 18 e 42 pés.
Mais informações: https://www.fibrafort.com.br/pt/