Empresa aposta em modelo que conecta frações de embarcações no Brasil a rede global

A BHR anuncia o lançamento da BHR Yachts, unidade voltada ao mercado náutico, com investimento inicial de R$30 milhões e operação concentrada em Angra dos Reis e Paraty, destinos tradicionalmente preferidos pelo público de alta renda de São Paulo. A iniciativa marca a entrada da companhia em um segmento historicamente baseado na posse integral de embarcações, com uma proposta ancorada em compartilhamento e acesso internacional.

Os barcos ficam baseados em marinas em Angra dos Reis e em Paraty, e podem ser visitados previamente em Santos, estratégia que aproxima o produto do público paulistano.

O modelo prevê a venda de frações de embarcações, garantindo ao cliente 28 dias de uso por ano, com calendário previamente organizado. O ticket médio por fração gira em torno de R$600 mil, com possibilidade de parcelamento em até 48 vezes, a depender das condições comerciais e do modelo da embarcação.

Como meta inicial, a companhia projeta comercializar o equivalente a oito embarcações ao longo de 2026, por meio da estrutura de fracionamento dos barcos. Nesse modelo, o diferencial está na integração com a ThirdHome, plataforma internacional que conecta experiências de alto padrão e permite a conversão do tempo de uso em créditos.

Na prática, o cliente pode utilizar suas semanas em embarcações no Brasil ou convertê-las para acessar outras experiências, com foco principal em barcos em diferentes destinos e, de forma complementar, estadias em hotéis e residências de alto padrão ao redor do mundo.

Trata-se da única operação nas Américas e no Caribe que combina, de forma integrada, propriedade compartilhada de embarcações com acesso estruturado a uma rede global de experiências desse tipo.

Para a CEO da BHR, Cassiane Celli, a combinação entre compartilhamento e mobilidade internacional aumenta a eficiência de uso do barco, reduz o custo individual e amplia o alcance da experiência. “A lógica deixa de ser a da propriedade isolada e passa a ser a do acesso. O barco local funciona como ponto de entrada para uma rede global, com foco em experiência”,afirma.

Além da estrutura de compartilhamento, a operação inclui gestão integral das embarcações, com manutenção, tripulação e seguros centralizados. O objetivo é eliminar a complexidade operacional associada à posse e aproximar o modelo de um serviço recorrente, com padrão semelhante ao da hotelaria.

“O cliente paga cerca de 10% de um barco que usaria sozinho, elimina custos e ainda transforma esse tempo em acesso global sem diária”, explica o CCO da BHR, Andre Scotti. “A gente também rompe com aquela ideia de que barco bom é o barco dos amigos.  Agora, é possível desfrutar da experiência náutica com padrão elevado, sem as complexidades da posse e com custos proporcionais ao uso.”

O executivo ressalta, ainda, que a frota inicial inclui embarcações de 40 e 42 pés, que se destacam pela otimização inteligente de espaço interno e soluções típicas de embarcações europeias, características que ampliam o conforto a bordo e aumentam a eficiência no uso compartilhado.

Eficiência de capital e mudança de comportamento

A CEO enfatiza que a entrada da BHR no mercado ocorre em um momento de mudança no perfil de consumo de alta renda, com maior foco em experiência e flexibilidade. “Modelos de multipropriedade e uso compartilhado vêm sendo adotados em diferentes segmentos como alternativa à imobilização de capital em ativos de baixa utilização”, complementa.

No setor náutico, o custo elevado de aquisição e manutenção, somado ao uso limitado ao longo do ano, historicamente restringe o mercado. A proposta da BHR busca capturar essa ineficiência ao diluir custos e ampliar o uso por meio de uma rede internacional.

O modelo inclui ainda uma estrutura de saída: após cinco anos, o cliente pode optar pela renovação ou pela venda da fração à própria empresa, o que, de acordo com a executiva, contribui para dar maior previsibilidade ao investimento. Com início no eixo Rio–São Paulo, a expectativa da BHR é ampliar a frota e a presença geográfica ao longo dos próximos ciclos.

Sobre a BHR

A BHR é uma empresa sediada nos EUA com subsidiária no Brasil.  A companhia atua em desenvolvimento de projetos imobiliários com a marca Registry Collection, linha upper luxury da Wyndham Hotels & Resorts, e tem parceria com grandes players mundiais como Sessa Marine e ThirdHome.